【农村】陶瓷新思路 上演农村包围城市之路

    陶瓷新思路 上演农村包围城市之路

陶瓷新思路上演农村包围城市之路新企业思路农村包围城市我们的陶瓷产品、小家电产品、灯饰产品很多都到了欧盟和美国。

在今天这样的经济环境下，美国和欧盟是否仍然是可以给我们很多利润的地区市场呢其他地方是否有更多的空间给我们发展呢这是国际货币基金组织对市场状况的预估，2010年全球经济体成长3.9%，发达经济体就是佛山地区重要的两个贸易伙伴欧盟和美国，包括日本等发达地区，大概只有2.1%的成长，新兴经济体有6%的增长。

新兴经济体包括巴西、南美和大家关注的南非、东南亚国家、印度是不是我们下一步的目标呢我觉得在座各位可以考虑一下，因为这些地区成长发展空间非常迅速。

分析利弊，找到突破市场新兴市场买家对供应商的要求，他们最看重哪些因素呢第一是产品价格，很多人说我们都知道，他们就爱讨价还价。

接下来是产品质量、沟通能力、供货周期、创意设计、信用状况，这些仍然是他们所关注的。

传统市场在整个份额当中仍然占很大的比例，2009年出口总额当中新兴市场虽然发展很快，增长速度很大，但只占15%的份额，85%的产品仍然出口到欧盟和美国这些传统经济发达地区，新兴市场的量还在成长过程中。

供应商眼里的买家要求在供应商的眼中买家最关注什么呢今年4到5月份我们在《世界经理人》网站对很多供应商进行调查得出的数据，传统市场买家第一个最关注的是质量，我想在座各位应该更清楚、更有感受，欧美市场对质量非常关注。

我们知道市场上有很多买家，大家知道美国市场有多少进口商吗在美国进口商有45万，45万进口商当中前三家进口商占美国进口额的多少呢大概占67%的比例。

一个地方市场不在于多，而在于精，买家是不是你想要的，特别是做国际大批量的买卖来讲买家素质是非常重要的。

今天是互联网发展非常快速、非常便捷的时代，很多企业一个箱子一个箱子卖，有的是五个柜五个柜卖的，这是摆在企业面前的选择，我们是做大批量的生意还是小批量的生意小批量的生意单个买家很多，但量比较小，每个企业需要考虑自己的竞争力。

从目前的情况看，如果我们的出口期望有所突破的话，首先我们需要平衡传统市场和新兴市场，大家不要忽视新兴市场，因为发展非常迅速。

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